尽管政府领导“跨界”直播带货已然不是新闻，但在5月27日的东方美谷5·27爱企谷网红直播节上，奉贤区委书记庄木弟、区委副书记骆大进、区长郭芳、副区长顾佾一行人的直播首秀还是引来不小的轰动。
本次直播节在奉贤新落成的爱企谷直播基地举行，当天直播的有冠生园、大白兔、鼎丰、飞跃、伽蓝、春夏等80个知名品牌，各直播间的主播也大有来头，区领导搭档SMG主持人、企业和网红同框，为100多款产品火热打call。据悉，当天直播销售网红爆款达9万件，总销售额突破6000万，全平台累计浏览超过4700万次，交出了一份亮眼的答卷。
与此同时，在爱企谷开园仪式上，著名主持人、东方风行传媒、星创投创始人李静被邀请担任网红直播基地顾问，拼多多直播基地、东方购物网络直播基地、国际网红直播基地、快手✖美好联合视频基地在爱企谷挂牌。睿和集团、麻雀电商等服务合作商，A轮学堂、台湾两岸青年创业基地等培训机构及校企合作项目，还有多家MCN机构和网红都与爱企谷签约，哔哩哔哩、抖音、太平洋网络、小红书等头部平台、企业纷纷到场共襄盛事。
直播节和爱企谷开园也获得了人民日报、人民网、新华社、东方卫视、看看新闻、澎湃在内的数十家媒体竞相报道，还登上CCTV-2财经频道“第一时间“栏目，相关资讯更是被学习强国转载，经济观察报用半版版面探讨“爱企谷模式”，爱企谷的亮相如同南美煽动翅膀的蝴蝶，或将在直播行业引起一场龙卷风。
直播经济塑造沉浸式、场景化营销体验
在21世纪初，以淘宝京东为代表的电商企业所构建的消费场景是菜单式的，平台将产品信息从线下搬到线上，并通过电子支付和物流体系来实现结算和交付，逐步形成了如今的电商环境，淘宝式电商为人民带来更优惠的价格，让消费打破了地域界限，却剥夺了“眼见为实，触手可及”的消费体验。
随着直播带货热度的持续走高，这种全感官、沉浸式、场景化营销体验不禁让人耳目一新。
以爱企谷网红直播节为例，在大白兔直播间，奉贤区委书记庄木弟与SMG主持人同框为大白兔奶糖、大白兔雪糕直播带货，庄木弟书记化身“吃播博主”，现场拆开一只雪糕，一边品尝一边还不忘对雪糕的口味点评一番，让观众不由得感叹“真是一秒唤起童年的记忆”。从单纯的解说向前迈了步——主播化身体验员，增加了观看性的同时更能刺激观众进行即时消费决策。
而在另一头的鼎丰直播间，区长郭芳则秀出了一手娴熟的厨艺，为大家带来了一道“浓油赤酱”的传统本帮菜——腐乳烧肉。从热油滑锅到葱姜煸香，再到翻炒肉块、倒入腐乳，做菜过程行云流水，直播间内瞬间“色香味俱全”，既不失观赏性又极具指导意义，一个产品最好的展示方式就是放到使用场景中，那么一瓶腐乳最美的样子也一定是在厨房中呈现的。通过这种极具场景感和代入感的形式推荐老品牌鼎丰腐乳，弹幕纷纷表示“馋得口水直流”，控制不住疯狂下单的手。
作为本次直播节的“东道主”，爱企谷也准备了“重档产品”。黄庆元董事长携手奉贤副区长顾佾、SMG主持人黄小荷“破格”的在直播间卖爱企谷园区。顾佾副区长C位推介爱企谷的办公楼、商铺、展厅、智慧系统...黄庆元董事长则通过VR技术带直播间观众在爱企谷逛了逛，让观众身临其境一般体验园区的优越环境。此外，直播间发放的夜市消费代金券、入驻洽谈券以及两周入驻体验券等福利也都会被秒杀一空。甚至著名主持人李静也在直播间抢到了入驻园区的洽谈券，她表示“园区发展计划和我的团队发展方向十分契合，直播中展示的园区设施条件也很不错，这让我们对入驻园区产生了兴趣”。
直播带货已进入全产业链的融合时代
一场成功的直播活动，是专业团队和整个产业链的协作，从生产端到服务端，能否取得预期的效果，取决于全产业链的配合程度。
作为全国商品生产制造、仓储物流、信息交换乃至从业人员构成更丰富的核心城市，上海引领了直播带货行业的成长。这个行业依赖于优良的产品集群、完善发达的供应链体系、技术稳定可靠的网络资源、对新商业模式宽容的良好政商环境、领先全国乃至全球的商业信息，资源优势在其中的影响更为重大。
位于上海奉贤的全新智慧产业园区爱企谷，毗邻上海自贸区临港新片区，背靠“东方美谷”，拥有丰富的货品资源，可以为入园直播团队和生产端企业搭建沟通桥梁，在前期选品和价格折扣上享受 “近水楼台先得月”的便利。
主播选品，企业挑人。作为镜头前的主心骨，主播的重要性不言而喻。但随着主播行业“马太效应”日渐凸显，一批有流量、有专业销售能力的腰部主播或许正是破题之眼。
爱企谷董事长黄庆元表示，赔本赚吆喝并非长久之计，只有打造能够持续卖货的大量腰部主播，才能推动行业健康、可持续发展。
如何培养一个优秀的带货主播？没人能说出正确答案，很多企业和机构也都在摸索培养主播的方法论，爱企谷也有意吸引这样的培训机构入驻，从供给侧输出优质主播，减小企业和主播间的匹配难度。
随着直播行业的成熟，专业直播间也成为越来越多的企业和直播团队的刚需。爱企谷现已开放了30个标准化共享直播间，供入园企业按需租赁使用。内设灯光等大型直播设备，避免了搬运调试的麻烦，真正实现“拎包直播”。只需根据自己的主题简单装饰，就能打造场景化直播环境。
除共享直播间外，共享智能展厅爱企谷园区的一大亮点。数千平方米的共享展厅将互动魔镜墙，数字签到墙，照片荣誉墙等不同类型的展示设备智能地统合在一个空间，可作为企业产品展示、商务活动的专业性展厅，满足入园企业产品发布、宣传展示等需求。黄庆元董事长表示，企业如果自行搭建一间这样的展厅，可能要花费上百万，成本高昂且利用率低。而在爱企谷，入园企业仅需按需租赁使用。
这种智慧化理念不仅体现在爱企谷对入园企业的服务中，更是贯彻实践至园区管理的方方面面。传统的园区管理大多依赖人力，不仅耗时耗力，更存在决策层和操作层间管理不到位，人为失误等弊端。因此爱企谷从切实需求出发，独立开发了10套园区智慧应用系统，充分利用5G、互联网应用、区块链技术以及人工智能技术，将智慧化应用于园区日常管理，包括收费、停车、安防等多个方面，甚至可以利用采集来的大数据作进一步分析，为园区的优化和发展提供重要信息。
打开直播经济之谜的“金钥匙”
直播经济正在拓展商业世界的新疆界，旧有的商业模式、传播规则、营销手法拥抱新规则，而渠道也发生着深切的改变，渠道架构将变得更扁平,渠道上下游的权力会不断地漂移博弈；产业链条内不同部门会以不同形式成为新的渠道力量；产品和消费者之间的互动会更加频繁、高效和直接，进而对消费者和产品进行新一轮的重塑。
以爱企谷为代表的全新智慧园区，创新性的以产业链加服务链的思维，围绕入园企业的核心业务打造服务链条，以现代化、智慧化方式全面满足入园企业的生产性服务需求。在直播带货行业逐渐走向正规化的历程中，这样的模式或将成为一把破解直播经济之谜的 “金钥匙” 。
